网络时代的一场虚拟与现实的见面

—潘石屹、易小迪在烟开博友见面会

     以前听说过有歌迷见面会、影迷见面会、读者见面会。今天的网络时代，我们第一次听说还有博友

见面会。潘石屹博客目前已经突破3000万点击率，居地产名人第一位；而作为娱乐明星也名列第四位。潘

石屹以自己为形象代言人，销售房产已经成为异类，可以说潘石屹已经成为最全能的明星，也是最耀眼的

房地产代言人。而相较下易总更为低调，在六兄弟中是最具智慧、最大气的人。

     2007年2月5日下午三点整，潘石屹与易小迪三次重聚烟台，在阳光100售楼中心举办别开生面的博

友见面会暨新闻发布会，到场达400多人。会上来自山东各界媒体、博友、事业机关人士各发表不同的看

法，并与潘易二人展开激烈讨论。让更多的人正确认识新政下的房地产走向以及烟台目前房价的问题。

     继阳光100城市广场项目开盘以来，销售业绩保持惊人上升趋势，荣获 2006 年烟台房地产排行榜

中“烟台房地产销售总额冠”、“烟台房地产商业销售冠军”两项重奖。此次潘易二人第三次来烟台，并

没有表示过多欣慰，而更多的关注新一轮政策下的经济增长以及新政下的房产价格问题。

     记者现场了解到，自06年六月份起执行的，九部委关于“ 90平方米 以下住房面积所占比重，必须

达到开发建设总面积 70%以上。”的政策，持续效应开始显现。业内人士指出，新政执行后半年时间内，

阳光100能够在产品组织上如此迅速地反应，得益于这家企业独特的开发理念。 阳光100始终定位在城市

年轻消费者以及有实力、站在城市前沿的投资商，在这一政策环境下，更取得了市场优势。 易总认为 今

后一段时间，小户型社区将大量出现，成为房地产市场的主流产品。

     当会上博友再提出房价敏感问题，易总坦言GDP与房价有着直接的关系，随着烟台成为渤海经济圈

的重要枢纽城市，其GDP指数日逾增加，进而促进城市的第三产业。当城市的第三产业发达后，将会吸引

大量外资进入烟台投资，同时将带动烟台房价的稳步上升。

     当记者追问易总对于烟台项目的信心，易总坦言道：今天的烟台已经到了一个质的飞跃点，烟台的

发展迫切的需要全新的经济、生活中心来发展它。城市广场必然会成为这个时代赋予我们的社会责任。今

天的烟台就需要这样的建筑来承载烟台的国际化梦想。

以下是精彩问题的摘录：

提问：我是搜房网烟台公司，今年《时代周刊》用了YOU做封面。

请问潘总烟台的网络营销在地产当中的价值和趋势，谢谢。

     潘石屹：是在给你们搜房网做了一个广告是吧。我想还是说的这个封面，因为《时代周刊》的年度

人物是非常有明显的，好象邓小平上过，蒋介石上过，宋美龄也上过，毛泽东也上过，而今年是做了一个

版图，如果你们看到这个杂志封面就变成了镜子，未来网络时代实际上汉语杂志，我觉得这个杂志非常的

确切，然后在中国选了一个网络人物叫张三丰，其实我看完以后，怎么应该选他呢？我看完以后的第一印

象，我觉得在我心目中这个网络时代的人选第一个是胡戈，就是做《一个馒头引发的血案》我觉得他是很

有代表性的，第二个如果要选的应该是徐静蕾，可能美国人对中国不太了解，如果让我推荐的话第一个是

胡戈，第二个就是徐静蕾。我觉得这样一个杂志的封面的话，胡戈是非权威的反对权威，胡戈是代表了好

多的平民，而陈凯歌、张艺谋变异为权威。

     胡戈的草根打破了权威的垄断。第二个徐静蕾每天写的博客的访问量，一个博客的访问量超过

7000万是全世界第一，所以我觉得这两个人是有被选的资格。

     易小迪：现在世界是一种思想的传播和影响力的传播，在过去我们大家接受一种文化是要先接受物

质，通过物质相互交换来认识一个国家的文化，因为有了互联网，有了现在的大众传媒，所以现在的思想

传播完全是剥离了物质，把思想传播了过去，今天我们接受广播，是因为广播同样是这样的含义。 所以

今天我们叫思想先行，因为文化的传播是先有了物质的传播。

记者：阳光 100 现在在济南、烟台还有东营都有项目，阳光100是否把山东作为他发展的一个重点区域之一，你在山东其他地方是否会有更新的项目推出来？

     易小迪： 我看山东电视台对我们的情况了如指掌，我想回答后面一个问题，我们一直把自己的产

品定义为比较专业的市场，就是说我们先有客户定位还有产品定位，这么多年来，我们越来越专著于这样

的系统市场，我觉得这实际上是我们成功的原因之一，我们从来没有在市场之外，在我们目标客户之外来

做太多的浪费，或者是项目。这一点就是同行业里面，我认为能够把房地产变成以客户为主来定位，我想

像我和潘总是少有的。因为房地产是一个机会产业，如果买了这个地方适合干什么就做什么，而我们不是

这样，客户需要什么我们再去买什么样的地方，做什么的产品，这是我们反向的思维模式。 这几年我们

特别关注一点，我们的竞争热点不光来源于资源的升值，还来源于客户的准确把握。在同一地段满足统一

的客户的需求这样容易的多，因为客户的需求实际上是我们房地产界今天研究最少的，对统一的升值，房

地产大趋势的变化，是我们研究最多的，而恰恰忘了你如何瞄准客户需求。 所以前不久我推荐看了《蓝

海战略》，我自己觉得很高兴。这本书其实就讲了一个观点，你不要管你的竞争对手，就看你的客户需要

什么。我有一个体会说，你做房地产做一个区域你累不累，其实你只关注你的客户时一点都不累，因为你

有一个竞争对手就是你的客户，你并没有很多的竞争对手。 所以你要关注需求时，你容易把精力放在这

，我讲如果客户抛弃我们，一定是我们做的不好，而不是竞争对手抢去我们的客户。我们很希望这个战略

的成功在山东这面给我们很多的信息，我们不但在一线城市、二线城市、我们也走上了三线城市，在三线

城市也获得了很大的成功，谢谢大家。

博友：青岛现在房价已经做出了调整，易总针对这样的情况分析一下烟青威三地的房地产业。

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