对于那些国土只有中国一个省份大的国家来讲，我出国了。从北京到烟台，跨越了小半个中国，为了我热爱的工作。仍能回想起那天刚下飞机，踏在异乡土地上的复杂心情。不过那时的我一定预知不了，阳光 100 的开幕将给我的生活带来“翻天覆地”的变化。

“要命”的疯狂

“如果阳光 100 的人都掉进河里，我谁都救，就不救你——赵敬川！”张斌当着所有人的面对我大声吼叫的时候，我真的体会到做销售真的很不容易，而且很难。

张斌是土生土长的烟台人，散发着山东人的粗狂旷与豪爽。多年的从商经验并没有抹煞掉他天性耿直、实在、敢作敢为的特性。所以从他说出这句话的时候，我就开始庆幸 ----- 我会游泳。

用张斌的话来讲，“我想房子想的睡不着觉”。他对阳光 100 商业房的痴迷程度，让任何人为之震惊。夸张地是他放弃了所有项目投资，连车都不敢买，一直攒钱就等待阳光 100 开盘消息。当张斌听说 4 月 25 号即将要开幕的消息后，晚上大摆筵席。就象电影里委托重任一样，“咣啷” 50 万的购房诚意金放在我面前，张斌拉着我的手，迸出句话：我要与阳光 100 ，还有你共存亡。那时我的脸青了！

但是事与愿违，以他购买数量来看，张斌是没有希望拿到那套房子。通知他的时候我也提前做好了心理准备，但是还是发生了开始的一幕。他的懊恼在预料之中。看着他用沮丧，愤怒、颤动的手不停拨打电话的时候，我心底不免有点凉意。张斌找到我们领导并向魏总表达着他对房子的热衷，用着那颤动、激动地神情。我，为之震憾了。

一个疯狂的爱房者，他的痴迷不仅仅是对商业房，更是对阳光 100 城市广场所有开发的物业类型。最终他的狂野打动了领导，魏总亲自做其思想工作并重新为他介绍了一间与原来临近的网点。这才让多少天的阴雨天气开始转晴，看见他挤出个不容易的笑容，我才松了口气。这口气我也藏了好久！

后来再看见张斌时，他总是热情的拥抱我，还专程派车让我随他去过五一。我不免调侃说：“张斌，这会儿我掉水里，您还救我吗？”

“救，救，救，一定救，救上来再扔河里，再救一遍！”看着他仰天大笑，我才发现原来客户也很疯狂。

“老外”也疯狂

“ @# ￥！ % ……— #* ￥ #% …… %@#% ￥— *%*## ”

对面坐着一位在烟台定居的外商——皮特，说着不算流利的中文。在与他们对话的时候我感谢教育我多年的母校，让我学会了英文。

皮特在烟台生活多年，对烟台近几年地产比较感冒，一副要看好戏的姿态。但在洽谈多次后，反而成为阳光 100 城市广场的另位痴迷者，产生了浓厚的投资兴趣。看着他手舞足蹈的比划着，我感觉好像一个大男孩看到自己心意的姑娘一样。我也使了全身十八般武艺，才明白他决定让其姐姐们和他一起投资，要我等等他。我哭笑不得，这个也有等的吗？

当时离正式启动项目只有 4 天的时间，而他的姐姐都在北美，紧急办了落地签证以保证在 25 日赶到烟台，按照当时实际情况房子已经认购一空。

我的劝阻并没有让皮特冷静行事。果不其然， 4 天后他北美的姐姐马不停蹄的飞来了。结果让他们大失所望，“ # ￥ % ……— *@$% ”夹杂着生疏的中文，在会所大发雷霆。这可忙坏了我们销售人员。

经过长达 5 个小时的“两国对话 ” 后，皮特终于冷静了。说出了一句不怎么标准的中文：我会再回来了的。瞬间，我想到了《终结者》。皮特决定和姐姐们回北美继续筹集资金，等待公司第二批推出的房产。

现在的我时刻受到皮特的追踪，我不得不苦笑，为了阳光 100 的房子，老外也疯狂起来了。

“持久战”的疯狂

“赵敬川，下班了。明天见！”赵清华腼腆的冲我一笑。

我的心麻了。一个念头闪过，怎么还没走……

不要以为晚上最后离开的一定是我们的员工。就因为阳光 100 要开幕，晚上靠到最后的大有人在。赵清华就是一个。

赵清华在开盘前与两个朋友一起来看房，本来就有投资欲望的她，在经销售员的详细介绍后就每天必到会所准时“上班”。在下决心买房的第二天就痛快交纳 50 万元诚意金参加大客户选房，目标是和朋友同买四套三层商业。

4 月 21 日 大客户选房子当天，赵清华跟其朋友 7 点准时就来到售楼处等待消息，怕错失良机，甚至中午都没有出去吃饭。好像在考场外等待考试出来的孩子一样，心情不用说也能体会。但因购买金额少没有分到房号，赵清华万分的失望。

天，在慢慢的拉下帷幕。 赵清华怀着恼怒的心情，离开了公司。我看着她的背影，心里又说不出的痛。从事房地产销售多年，还是头次让如此狂热的客户所打动。如果我有房子一定卖给她。可是，我有吗？我没有。所以，我只能看着她的背影而叹息。

“早”

刚走进会所就看见赵清华已经站在我的面前。一口气突然没上来。

一看就知道她是做好的充分的准备，带着数目不少的亲朋好友，结伴而来，颇有阵势。“我要见你们老板”在我滔滔不绝解释一个小时历程中。赵清华总是以这句话带过。无奈我也只好向高层求助。

在赵清华走进老总办公室后，我开始了我的等待旅程……

“……”一个小时过去了。我开始坐不住了

“……”又一个小时过去了。我在门口徘徊 !

……不知道多少个小时后，赵清华出来了。脸上挂着沉重。她想了半天，对我说：我参加 25 号的散户抽签。我深深地松了那口气。

最终在 25 日她抽签认购到了地下一层一套小面积商铺，脸上还是藏不住那份喜悦。当她离开会所的时候，不经意说了句：赵敬川，明天见。

我的手机掉了。

……

开幕的几天，真的让我应接不暇。最终能让我也开心的不过是看见客户开心的离开。当然皆大欢喜的剧目不是天天上演，总有因为没有买到房子的客户在会所据理力争，更有夸张地要请电台来，让人哭笑不得。以服务至上的从商人员说：客户就是上帝。那我正在做一件很了不起的事情，让我的上帝快乐着。引用别人话，痛并快乐着。