阳光100与soho中国强强联手推动阳光100
3 月 20 日 下午 3 时至 7 时，在山东烟台阳光 100 会所内， “ 阳光 100 与 SOHO 中国建立合作关系新
闻发布会 ” 如期举行，潘石屹易小迪 “ 兄弟二人再次联手，烟台合作 ” ， 30 余位山东媒体记者及 20
余位特约嘉宾到场，场面异常火暴。
张总 ：各位来宾，各位朋友先生们女士们下午好，今天我们在这里召开阳光 100 和 SOHO 强强联手新闻发
布会，首先我对各位朋友的光临表示衷心感谢，借此机会对长期以来支持和关注阳光 100 项目建设的各界朋
友表示感谢，阳光 100 城市广场总建筑面积 55 万平方米，总占地 7.36 万平米，总投资 28 亿元，写字楼
5 万平米。集饮食、娱乐、休闲、观光、城市等文化为一体，阳光 100 城市广场将超越一站式购物模式，将
打造休闲、娱乐等全新生活中心，这里将有 143 平米写字楼，成为烟台市标志性建筑，将汇集海外精英在这
里享受生活。
阳光 100 率先第四代商业模式打造购物方便，将改变人们的传统理念，体验生活时尚，让你在这里感
受妙处横生，精采不断。阳光 100 邀请世界著名的设计师事务所主设计师为皮特戴维森，是澳大利亚建筑界
最高的建筑师。
时尚的前沿，今天的烟台环渤海经济圈，令中国乃至世界瞩目，作为港口、旅游城市目前的产业已无法
满足烟台进程的要求，阳光 100 城市化的出现汇集商业、办公、居住、酒店、餐饮、会议、展览、娱乐、交
通为一体，形成多功能、多业态，居住中心，必将成为烟台城市生活品质提升的 GDP ，成为推进城市文明和
繁荣的发动机，成为烟台与世界对话的城市名片。此次阳光 100 与 SOHO 中国联手推进烟台阳光 100 城市
广场，必将加快项目的加快速度，尽快将一个繁荣、时尚的阳光 100 广场呈现在烟台市民面前，我们期待明
天的烟台因为我们而骄傲，因为我们而自豪，让我们共同等待明天的烟台更美好！最后预祝烟台阳光 100 和
SOHO 联手取得圆满成功，谢谢大家。
易小迪 ：各位朋友，各界媒体记者，非常感谢大家下午来参加我们这个聚会，每一次到烟台来我都真振奋，
感觉烟台是充满青春活力，经济非常繁荣的开放型城市。我们来烟台虽然这个项目今天才刚刚开始，可是烟
台对我们的印象，尤其在项目扩张里面留下很深的印象。烟台对我的印象就是它不仅是经济发达，而且是一
直走向现代化和国际化进程中的一个城市。相对于其他内地城市来说，也许不仅仅是经济上的发达，更多是
国际化进程，在烟台外向型经济一定非常高，我每次到烟台超过 1/3 的外国人，很多外国人居住在这里，代
表着这是一个国际文化交融的城市。
烟台这种新兴产业发展很快，所以烟台有繁荣的今天，还有美好的明天，当经济发展到今天的时候我们
深切感受到烟台城市建设和它的城市建筑文化都需要新的发展，尤其是我们认为它需要一个建筑城市大型综
合体出现，我认为像纽约上世纪世纪出现的中心，北京 90 世纪初出现的国贸中心，上海 80 年代末出现铜
罗湾广场一样，这也是城市国际文化，未来的商务文化的地位，我们希望在烟台打响全新的产品。
第二点阳光 100 在全国三个城市发展，对于城市广场的产品，对于我们来讲是一个很成熟的产品。我们除了
在北京从 1999 年开始做阳光 100 ，一直到现在我们做南宁城市广场、重庆城市广场，所以我们完成这几个
城市广场项目中已经积累很多的经验，我们把成熟经验推广到烟台来，我想这种创新这种文化，这种推广又
是我们阳光 100 一个成熟产品的推广。
因为我们想在发展建筑产品里面，能够做大型项目产品开发的阳光 100 其实积累的经验在同行业里面
并不是水平很突出，当时在城市建设综合体里面，我认为我们积累的历史经验，我们的创新能力是值得我们
自豪和自信的，所以我们才敢把这样一个产品奉献给大家。
第三，我们当然要感谢烟台市包括烟台媒体支持，能够获得这么好的机会来发展这个产品。我想烟台不
缺乏投资和有实力的发展商，而是希望有一种新的文化能够维持这个城市的发展和创造城市的价值，也能够
成为有一天城市在这个时代中的一个记忆或者是一个标志，我们希望我们能够不负重任。
第四我们希望我们完成这个任务和挑战，今天我们邀请 SOHO 和阳光 100 一起合作，来打造烟台市城
市建设综合体，希望这个观念 CBD 做城市综合体，做高档的建筑。北京的 CBD 应该是在全国很厉害，到今
天为止 50 ％的销售额是由 SOHO 来完成，不仅仅是占有市场份额，证明 SOHO 在城市建筑综合体方面的成
功也证明创新能力的成功。这是受到大家推广和认可的。
开发型社区以及大型综合体，所以我们看重的不仅仅是 SOHO 的实力更重要是他成功的经验，他们管理
以及以及经营，这是他们成功经验的积累。很高兴 SOHO 参与这个项目的投资。
最后我要感谢我们的媒体、客户以及所有人的支持，当然也要感谢大家支持，谢谢大家！
潘石屹 ：谢谢大家。我这是第二次到烟台，第一次到烟台我都忘了，第一次是和朋友一起从大连坐船来得，
这一次到烟台发现大街上我有的照片，我每次看见我的照片背后都冒汗，为了销售挂一挂就无所谓。 SOHO
尚都设计广告词，结果推广部有一个员工把我的头画到一张照片上了，除了头是我的，脖子以下都不是我，
做了一个武打姿势，据说效果非常好，全北京的人都觉得潘石屹跳的很好，以为是我跳的那么好，实际上电
脑上面拼起来的，我为了阳光 100 在烟台城市广场项目再献身一次吧！
刚才张总谈到这个项目 50 多万平方米，让我想起 97 年的时候，我们当时做现代城，现代城的项目不
是很大，地上和地下加起来只有 48 万平方米，做得很艰难，后来把易总请过来，他给了我很大的帮助，一
开始我们销售价格 1788 元，到最后销售了一万一、一万二，实际我们回头来看，在现代城里面给我们赚钱
最多，更让客户赚钱更多是我们的商业项目，我们商业项目一开始两万出头，而且他们的成本早就收出来，
出租的效果很好。我们在过去十年是这样，我们开发的项目在市场很受欢迎，这样一个比现代城还要大的项
目，确实我们要更加有信心，更加兢兢业业把这个项目做好。为烟台人，为烟台这个城市贡献出一个好的作
品。
怎样才能贡献出一个好的作品？就是我们能够赚到钱，开发商能够赚钱，客户赚到钱，在市场经济的情
况下这就是最强有力的说明，最强有力的信号。所以我相信再过几年时间，等到这个项目做完之后，它能够
成为烟台的一个标志性建筑，谢谢大家！
主持人 ：接下来是媒体提问时间……
记者：首先我想问一下潘总你是在什么情况下为你的人力资源商业模式输出，第二个问题潘总现在媒体炒的
最热的就是 “ 父贷子还 ” 的激励模式，潘总有没有考虑到把商业模式弄到这上面， “ 父贷子还 ” 的
激励模式。
潘总 ：因为我这是第一次走出北京，也是第一次走出北京 CBD ，什么原因？没什么远见。所以才走在
易总的后面，他走到哪我就跟到哪，因为我现在没土地 ，房子也销售差不多了，所以易总给我介绍说烟台是
一个好地方，非常开放，人也非常诚恳，是一个非常好的地方，所以我就跟他到烟台开发。
易总 ：我们和潘总之间营销的组合，其实我们最重要看重的就是潘总对这样一个建筑作品他的营造，
不但是创新，而且他整个管理和运行的成熟经验，房子在北京有一块，跟着潘总卖房子都是赚钱的，实际不
是潘总他们卖的贵，就是因为他对新兴建筑产品能够从他的角度和高度出发。
第二个问题我不赞成过度负债投资，这样对经济也好，对家庭也好是很艰苦。
齐鲁晚报记者 ：潘总很有意思的一句话易总走到什么地方，潘总跟到什么地方，我看你们的广告牌兄
弟联手推动阳光 100 。可以说是 “ 潘石屹秋波暗送易小迪 ” ？
易总 ：此次合作不仅是兄弟简单的理解，我刚才讲了我们可以跟所有不同的人做省一级但是只能跟同
样的人去合作，同样的人就是必须有同样的价值观，经过这么多年的合作，我们的价值观是高度一致，这是
诚信问题，我们永远把最真实的一面奉献给客户，把我们最诚实的一面奉献给大家，所以我们不会给客户做
过度的解释，但是我们所有的都是我们可以做到的，这是很重要的一点。
潘总 ：其实我们从 89 年就开始合作，在那个百无聊赖的年代没有什么事做，易总成立了 “ 海南省
佛学研究会 ” 把我拉进去，我说行啊，反正百无聊赖就研究了一下佛学。易总是佛学的副会长，结果我头
衔是秘书长兼副会长，我的官比他还大，可是我最后觉得我的悟性比易总差多了，佛教融入不了，易总境界
提高好几级，我还在不断做生意，不过我想做生意做好每一件工作，很真诚做好每一件工作，也是一个祈祷
也是一个信仰。所以我和易总和阳光 100 所有同仁在一起，能够把烟台的项目做好，非常诚实的做好，成
为我们合作的典范。
记者 ：我们知道在国外有一个形态集购物、休闲于一体的 shopping mall ，我们知道这个城市广场有
没有相同之处，另外你多年开发市场的经验，这种商业业态，我们城市商业广场的发展前景你如何来看？
易总 ：首先我要说我们城市建筑综合体和它那个 shopping mall 是不一样，因为国外的项目往往是以
出租、自娱、购物为中心，我们是写字楼、宾馆、商业、休闲、娱乐、健康、运动多方面为一体，所以这和
与他们很大的差别。
第二我认为 shopping mall 在国外主要是方便郊区，而我们中国的商业是城市商业，因为这个差别在
于中国人在不仅是我们经济中心，也是我们的生活中心。国外很多富人都住在郊区，所以如何做好城市商业
当然不仅仅是一个商业，商业只是其中一部分，我们是以开发式的街区来营造它，同时它在市中心，我们是
一种生活、办公和方方面面的一个综合体，这里面我认为也借鉴了其他一些先进公司的经验，当然也包括做
的很成功的潘总 SOHO 方面的经验。
所以我认为产品上是创新，尤其对烟台来说是创新，因为我们的核心就是烟台城市建筑综合体，有很多
好的建筑，但是并没有多的综合体。比如说购物是单个，写字楼是单个的写字楼，这不是量的变化，而是质
的变化。
潘总：提到 shopping mall 我是非常不赞成在中国做 shopping mall ，照搬美国的模式是一个死胡同，
shopping mall 把整个文化建设在汽车基础上，中国这个路子是行不通的，我在过去两三年写了很多文章，
希望不要走到这个死胡同里面，我们在城市中心开发这样一个综合体，如果一定要说他是一个什么形态，有
点像北京的国贸中心，有点像香港太古广场。谢谢。
记者 ：听说阳光 100 城市广场管理将采用一种比较创新的人力和商业管理模式，我想请潘总和易总谈
谈这种具体操作模式，和这种模式就房地产市场有什么比较好的推动作用？
易总 ：我只知道对商业管理这一块我们做了一个设想，叫什么模式我还不太清楚，什么意思？可能一
个高档物业建造是很容易的，或者营造出来不是很容易，难的就是把工作合理划分，我们这个产品要划分多
个渠道，我们请了两个非常专业的公司来参与研究，一个是北京的公司，一个是香港的公司，因为香港的商
业 70 ％是伍兹倍格来完成的。
商业经营方面，销售处理之后经营管理这方面借鉴的少，销售也好，出租也好，总归是建筑综合体，如
果能保持它的活力，如何增值这是非常关键，我们在这方面是这样一个思考，把商业经营权和物业管理权是
分不开的。物业的商业管理需要投入更多的精力。
潘总 ：我想谈一点北京商业管理的经验。我们北京有 7000 多客户，他们购买了房子回报率最高的客
户排的数据第一位是购买商铺，第二位是购买写字楼，第三位是购买住宅的。而且商铺回报率比写字楼和普
通住宅高得多得多。
所以商业销售对北京项目来说不是非常大的问题，最关键的问题是帮助他们管理和出租。现在我们
SOHO 中国大概有 30 多人的队伍，其实不止是这 30 多个人，北京所有的出租的代理公司都跟我们有关系，
所以大概有百家公司和我们签了和约，帮我们的客户出租。因为我们统计了一下 SOHO 中国在过去几年时间
我们的客户情况第一位是北京，第二位省份是山西，第三位省份是浙江，第五位好象是山东，而且我们分析
了一下山东没有规律的城市，潍坊、淄博、烟台都有，非常分散。去年我们要回访客户，就是分析山东客户
不知道到什么地方去，是到烟台还是到青岛，还是到潍坊，还是到济南，最后我们没有办法最后选择到济南
我们客户这样分散，有很多客户购买房子，不可能对北京商业出租非常了解，非常敏感。所以后续管理
和帮助客户出租我觉得比其他地方销售得多。
威海记者：两位老总你好，阳光 100 城市广场是你们的第二次合作，能谈下你们将在采用什么合作方
式？潘总刚才提到下一个城市是重庆，那易总您的发展去向呢？谢谢。
易总：怎么合作？以后的形式肯定是多样化，但有一条我们之间互相是取长补短，也许将来我们会做另
外一件事情，但是我觉得合作不管是到城市和潘总合作也好，跟这个城市合作也好，但是有一条我们一定要
把我们的优点，把我们成熟的经验奉献给这座城市和客户，而且我刚才讲一定要诚实的面对客户，哪些是我
们能够做的，哪些是我们不能够做的。我们只是借问题发挥一下，阳光 100 尽管在很多城市扩张，包括很多
基金给我们投资，他为什么信任我们？这是阳光 100 所做的所有产品到今天为止没有一个项目是失败的案例
不是因为我们聪明，而是我们采取一个笨办法，我们一定要把成熟的东西推广出去，我们不做我们不清楚的
东西，或者推广到一个不清楚的城市，包括这次我们看好烟台也是把成熟经验积累过来。这是我们这个项目
可能区别于其他项目。
烟台记者 ：是什么原因最终促使易总您到烟台来投资房地产，而且是第一个商业类型的房地产项目？
也就是说是烟台什么地方吸引你来作出投资的决定？
易总 ：烟台发展到今天可能对建筑产品产生了需求，并且这个建筑产品是有经验并且有信心建好，如
果城市没有需求我们不会发展这个产品。
第二我认为烟台的地产、物业的价值是相对于经济价值监督的，因为烟台离青岛不是很远差不多在同样
的地方，烟台和青岛的房价差一倍，烟台 GDP 收入并不是差一倍，将来的差距也许还会缩小，所以对这样一
个城市，跟杭州、跟宁波比较，也就是说烟台物业价值还有很大空间，尤其是一个开始国际化的城市，它的
前景是比较好的，我对烟台是这样的判断。
主持人：今天 “ 易小迪、潘石屹联手推动阳光 100” 的发布会到此结束，谢谢大家！ |
